Vendite all’estero: dalla negoziazione all’incasso - Corso Assoservizi, 22 giugno

19 aprile 2010

Corso Assoservizi
Assoservizi (1) organizza il corso “Vendite all’estero: dalla negoziazione all’incasso” che si svolgerà il 22 giugno dalle 9.30 alle 17.30 presso il Centro Congressi di Assolombarda, in via Pantano 9, a Milano.

Obiettivo e contenuti
Il corso ha l'obiettivo di fornire le conoscenze necessarie per individuare i punti di maggiore criticità della compravendita con l’estero e tutte le fasi a partire dalla negoziazione del contratto, all’acquisizione dell’ordine, fino all’incasso del credito, con particolare attenzione alle condizioni di consegna della merce (gli Incoterms) e alla condizione di pagamento (lettere di credito, garanzie ecc.).

Al termine del seminario i partecipanti sapranno valutare gli obblighi del venditore e del compratore, formulare le varie clausole di una compravendita internazionale e utilizzare gli strumenti per aumentare la possibilità di concludere positivamente gli accordi commerciali con l’estero.

Temi
Il corso approfondirà i temi seguenti:

• il rischio di credito e le problematiche contrattuali nella vendita internazionale:

• valutazione del rischio di credito: rischio “commerciale” e rischio “paese”;
• individuazione dei punti di criticità nella negoziazione di una compravendita con l’estero: aspetti commerciali, contrattuali, logistici, finanziari, di spedizione e di pagamento;
• preliminari e formazione del contratto internazionale;
• Convenzione di Vienna: principi generali ed ambito di applicazione;
• legge applicabile, foro competente e/o arbitrato;
• clausole negoziali a favore del venditore: garanzie di pagamento; 
• clausole negoziali a favore del compratore: performance bond, advance payment bond condizioni generali di vendita, condizioni particolari, argomenti da regolare nella compravendita internazionale ed esame modello “standard”;

• gli Incoterms e le forme di pagamento con l’estero:

• termini di resa della merce nella vendita internazionale;
• Incoterms: che cosa sono e che cosa non sono;
• ruolo, scopo, oggetto, struttura degli Incoterms;
• classificazione (gruppo E - F - C - D) e applicazione degli Incoterms;
• esame e significato dei singoli Incoterms;
• ripartizione dei costi, dei rischi e delle responsabilità tra venditore e compratore;
• forma di pagamento in ambito comunitario ed extra comunitario;
• scelta della forma di pagamento e formulazione;
• clausola di pagamento ed Incoterms: implicazioni gestionali e operative;
• pagamenti anticipati, posticipati e contestuali: il COD (Cash on Delivery);
• assegno bancario, negoziazione sbf o invio dopo incasso;

• gli incassi, i crediti documentari e la Stand by Letter of credit:

• incasso documentario (D/P - CAD - D/A): che cos’è e quali i rischi;
• incassi semplici ed elettronici dei crediti: quando e come applicarli, vantaggi;
• credito documentario: che cos’è, come si articola, quali le caratteristiche, quali i vantaggi e quali i rischi;
• credito documentario confermato, non confermato e silent confirmation;
• fasi del credito documentario e utilizzo dello stesso: per pagamento, per accettazione, per negoziazione, a vista, o a scadenza;
• documenti nel credito documentario, esame degli stessi e regolamento senza riserva/con riserva;
• Stand by Letter of Credit, garanzie fideiussorie e autonome: quando e come adottarle, vantaggi e rischi;
• pagamenti differiti con la tecnica del Forfaiting;
• suggerimenti per una negoziazione efficace della clausola di pagamento e gestione operativa del credito documentario soluzioni per coprirsi dal rischio di mancato pagamento.

Quota di partecipazione
La quota di partecipazione è di:

• 465,00 euro + IVA per partecipante;
• 386,00 euro + IVA per partecipante associato ad Assolombarda.

La quota comprende la documentazione, i coffee break e la colazione di lavoro. E' previsto uno sconto del 10% a partire dal secondo iscritto della stessa azienda.

Modalità di iscrizione
Gli interessati devono iscriversi direttamente sul sito di Assoservizi (2).

Riferimenti e collegamenti

1. Assoservizi.
2. Iscrizione on line.

Contatti
Per ulteriori informazioni è possibile contattare la segreteria di Assoservizi, Patrizia Fraviga e Anna Scippa, tel. 0258370.604/643, fax 0258370620, e-mail formazione@assoservizi.it.