Operare sui mercati esteri: accordo commerciale o joint venture? - Webinar, 28 maggio ore 9.30-11.00
Il webinar vuole offrire alle aziende una riflessione su come impostare il rapporto di collaborazione con le controparti estere in un'ottica di efficace presidio del mercato di riferimento e consolidamento dell'export, anche tenendo conto dei posizionamenti delle imprese europee in alcuni importanti Paesi.
Informazioni generali
Operare sui mercati esteri: accordo commerciale o joint venture?
28 maggio 2021 - ore 9.30 - 11.00
Organizzato da Assolombarda
Partecipazione gratuita
Informazioni
Il webinar, organizzato in collaborazione con Livolsi&Partners, vuole offrire alle aziende una indicazione strategica ed operativa su come impostare i rapporti commerciali sui mercati esteri, garantendo un efficace presidio del mercato di riferimento nel rispetto delle preferenze indicate da alcuni dei più importanti Paesi di destinazione del nostro export.
Verranno presentati gli strumenti operativi per aiutare le imprese, che gestiscono attualmente i loro rapporti commerciali nel mercato della Federazione Russa e della Repubblica Cinese, a migliorare la loro presenza in questi mercati.
Infine verranno analizzati gli elementi essenziali che le aziende devono tener presenti per costruire o sviluppare un rapporto più strutturato con i propri partners attuali e potenziali, con l’obiettivo di incrementare i propri risultati commerciali.
Nel corso del webinar i verranno trattati i seguenti punti:
Cosa fanno gli altri: dove va il mondo e dove siamo noi
Tendenza generale USA/Russia/Cina: prevalenza di accordi commerciali o JV?
Tendenza generale europea : strategie dei nostri competitors europei
Dall’accordo commerciale alla jv : evoluzione di un modello
Strumenti: verifiche preliminari ed approfondimenti operativi. L’importanza di una corretta check list
- definizione degli obiettivi strategici
- descrizione del progetto
- le responsabilità delle parti
- background tecnologici e commerciali
- uso del know how
- la proprietà intellettuale
- esclusività e non
- il project management
- la pianificazione operativa
- risorse finanziarie e facilitazioni
- governance
Dalla teoria alla pratica: testimonianze aziendali
Contatti
Area Internazionalizzazione e Commercio Estero, Chiara Fanali tel. 0258370.373, e-mail chiara.fanali@assolombarda.it, Selena Pizzocoli, tel. 0393638.237, e-mail selena.pizzocoli@assolombarda.it, Pietro Ferrari tel. 0382375216, e-mail pietro.ferrari@assolombarda.it
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